Bachelor Business Developer en alternance

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Débouchés

Mastère Management du développement commercial

Présentation du diplôme

Il permet une double certification :

  • Un diplôme européen de la FEDE (diplôme privé de droit suisse) management du développement commercial 120 crédits ECTS.
  • Une certification professionnelle enregistrée au RNCP par le Centre Européen des Examens de la FEDE (CDE-FEDE France) : Titre de niveau 7 enregistré au Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP) sous le titre "Manager du développement commercial", fiche RNCP 41966 enregistrée le 27 février 2026.

L’accès à la certification professionnelle « Manager du développement commercial » est ouvert à tous les titulaires d’un diplôme ou titre de niveau 6, dans le domaine du commerce ou du développement.

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Dossier de candidature, encart MASTERE en alternance

Dans un contexte économique marqué par l’accélération des transformations numériques, l’exigence d’agilité stratégique, la montée des critères RSE et l’évolution des comportements d’achat, les entreprises font face à une restructuration profonde de leurs modèles de développement commercial.

En s’appuyant sur les meilleures pratiques professionnelles et les outils de pilotage les plus actuels, le Mastère européen Management du développement commercial constitue un tremplin vers les fonctions clés du développement commercial, dans tous les secteurs d’activité.

Code NSF 312 : Commerce, vente

Niveau de qualification 7.

Formacode(s) :

  • 32154 : Encadrement management
  • 34085 : Stratégie commerciale
  • 34554 : Commerce

Mastère  management du développement commercial

Contenu de la formation

Objectifs et compétences :

  • Définir la stratégie commerciale de l’entreprise.
  • Piloter la stratégie et la performance commerciale.
  • Manager les équipes commerciales.
  • Piloter l’innovation commerciale et la compétitivité de l’entreprise.
  • Élaboration d’une stratégie commerciale alignée sur les orientations de l’entreprise.
  • Structuration et planification du déploiement de la stratégie commerciale.
  • Supervision de la mise en œuvre opérationnelle de la stratégie commerciale.
  • Développement et pérennisation des partenariats stratégiques.
  • Encadrement, motivation et animation des équipes commerciales.
  • Développement des compétences et de la performance des collaborateurs.
  • Intégration des technologies numériques pour booster l’efficacité commerciale.
  • Conception et lancement de nouvelles offres commerciales.

Compétences attestées :

  • 1 langue vivante européenne obligatoire (possibilité de choisir anglais ou espagnol en LV1).
  • Business game qui dure toute l’année : création d’entreprise.
  • Préparation au grand oral année.
  • Possibilité de prendre une 2ᵉ langue européenne en option.

Volume Horaire sur les deux années de formation : 910 heures de formation en présentiel.

Modalités d'évaluation :

  • Étude de cas : Définition de la stratégie commerciale.
  • Mise en situation professionnelle : Structuration commerciale.
  • Étude de cas : Pilotage de la mise en œuvre commerciale.
  • Mise en situation professionnelle : Développement et pilotage partenarial.
  • Étude de cas : Structuration et pilotage d’une équipe commerciale.
  • Mise en situation professionnelle : Animation et accompagnement d’une équipe commerciale.
  • Mise en situation professionnelle : Intégration d’une solution technologique et accompagnement du changement.
  • Étude de cas : Conception et lancement d’une offre innovante et responsable.

Il s'agit d'évaluations conduites sous forme de travaux individuels ou collectifs, de productions écrites ou de soutenances orales.

Bouton accueil Mastere

Mastère management et stratégie d’entreprise

Conditions d'admission

Formation MASTERE management du développement commercial ne nécessitant pas une inscription sur ParcourSup. L’accès à la certification professionnelle « Manager du développement commercial » est ouvert à tous les titulaires d’un diplôme ou titre de niveau 6, dans le domaine du commerce ou du développement. L’accès à la préparation au titre « manager du développement commercial" est ouvert à tous les candidats ayant validé le niveau d’anglais correspondant au niveau B1.

Pour s'inscrire : envoyer un dossier de candidature.

Une fois la candidature effectuée, vous serez convoqué pour un entretien de motivation. 

Le CFA vous accompagne dans votre recherche d'entreprise et sera en mesure de vous proposer des postes en alternance. Il ne faut pas attendre d'avoir trouvé une entreprise pour s'inscrire.

« Certification professionnelle accessible par la VAE »

Portail gouvernemental :  http://www.vae.gouv.fr 

Certificateur : https://cde-fede.fr/la-vae/

Mastère management du développement commercial

Déroulement de la formation

Pendant 2 ans, vous passez en moyenne une semaine par mois en formation et 3 semaines en entreprise. Vous préparez votre diplôme MASTERE management du développement commercial, tout en ayant le statut de salarié(e) … et une rémunération.

  • Une expérience professionnelle en tant que salarié(e) pendant 2 ans.
  • Une possibilité d’insertion directe en entreprise en CDI à l'issue de la formation.
  • Une rémunération assurée durant la durée de formation.

Financement de la formation

Formation Alternance. La scolarité est entièrement gratuite pour les apprentis. Le financement de l'intégralité de la formation sera effectué par les OPCO (Opérateurs de compétences) des entreprises. L'IPCEM s'adapte au taux de prise en charge des OPCO, 750 euros de reste à charge obligatoire à partir du 1ᵉʳ juillet 2025 seront facturés aux employeurs.

Formation initiale : devis sur demande.

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Dossier de candidature, encart MASTERE en alternance

Mastère management du développement commercial

Les débouchés

Les désignations les plus fréquentes sont les suivantes :

  • Responsable du développement commercial,
  • Manager du développement commercial,
  • Directeur du développement commercial,
  • Directeur commercial
  • Business development manager
    Directeur des ventes
  • Directeur grands comptes
  • Directeur de la relation client
  • Ingénieur d’affaires
  • Ingénieur commercial
  • Responsable grands comptes
  • Business Developer senior
  • Key Account Manager
  • Responsable partenariats
  • Head of Sales
  • Directeur commercial adjoint

La première promotion passera la certification en 2028.

Besoin d’informations ?

Contactez-nous

Adresse

9 Rue de la Seigliere, 33800 Bordeaux

Téléphone

05 56 33 27 34

E-mail

marie.renaux@ipcem.fr

IPCEM

9 Rue de la Seigliere 33800, Bordeaux
05 56 33 27 34
  • Élaboration de la stratégie commerciale & modélisation de l'offre:  analyse de marché, segmentation et positionnement stratégique, définition des objectifs de croissance et des KPI, adaptation de l'offre et design inclusif, structuration du plan stratégique et des plans d'actions, politique tarifaire et grille de prix stratégique, gestion financière appliquée au développement commercial
  • Déploiement stratégique, coordination & performance opérationnelle: feuille de route commerciale et synergie interservices, suivi et ajustement stratégique continu : reporting et agilité, management de la performance et allocation des ressources, optimisation des processus de vente digitaux et clients, analyse avancée de la performance et actions correctives, stratégie de fidélisation et pilotage de la valeur client
  • Les entreprises et les enjeux de la transition écologique : Les principes de la transition écologique, les enjeux de la transition écologique dans les organisations.
  • 1 langue vivante européenne obligatoire (possibilité de choisir anglais ou espagnol en LV1)
  • Business game
  • Préparation au grand oral
  • Management responsable, développement des compétences et engagement des équipes : Management des équipes commerciales et reconnaissance professionnelle, Gestion prévisionnelle des compétences, Veille stratégique des compétences et adaptation des équipes aux évolutions sectorielles (GEPP) et entretiens professionnels, Performance commerciale responsable : critères ESG et qualité de vie au travail.

  • Innovation commerciale, transformation digitale et création de valeur responsable: Veille technologique et scénarisation des innovations commerciales, Déploiement technologique, formation et accompagnement du changement , Conception de nouvelles offres et expériences client data-driven, Innovation commerciale responsable et alignement RSE

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