MASTERE Management de développement commercial

2. Contenu de la formation MASTERE  management du développement commercial

910 heures de formation au global pendant 2 ans

Objectifs et compétences du MASTERE  management du développement commercial:

• Définir la stratégie commerciale de l’entreprise 
• Piloter la stratégie et la performance commerciale 
• Manager les équipes commerciales 
• Piloter l’innovation commerciale et la compétitivité de l’entreprise 
• Élaboration d’une stratégie commerciale alignée sur les orientations de l’entreprise
• Structuration et planification du déploiement de la stratégie commerciale
• Supervision de la mise en œuvre opérationnelle de la stratégie commerciale
• Développement et pérennisation des partenariats stratégiques
• Encadrement, motivation et animation des équipes commerciales
• Développement des compétences et de la performance des collaborateurs
• Intégration des technologies numériques pour booster l’efficacité commerciale
• Conception et lancement de nouvelles offres commerciales

1ère année :

• Élaboration de la stratégie commerciale & modélisation de l'offre:  analyse de marché, segmentation et positionnement stratégique, définition des objectifs de croissance et des KPI, adaptation de l'offre et design inclusif, structuration du plan stratégique et des plans d'actions, politique tarifaire et grille de prix stratégique, gestion financière appliquée au développement commercial
• Déploiement stratégique, coordination & performance opérationnelle: feuille de route commerciale et synergie interservices, suivi et ajustement stratégique continu : reporting et agilité, management de la performance et allocation des ressources, optimisation des processus de vente digitaux et clients, analyse avancée de la performance et actions correctives, stratégie de fidélisation et pilotage de la valeur client
• Les entreprises et les enjeux de la transition écologique : Les principes de la transition écologique, les enjeux de la transition écologique dans les organisations.
• 1 langue vivante européenne obligatoire (possibilité de choisir anglais ou espagnol en LV1)
• Business game
• Préparation au grand oral

2ème année :

• Management responsable, développement des compétences et engagement des équipes : Management des équipes commerciales et reconnaissance professionnelle, Gestion prévisionnelle des compétences, Veille stratégique des compétences et adaptation des équipes aux évolutions sectorielles (GEPP) et entretiens professionnels, Performance commerciale responsable : critères ESG et qualité de vie au travail.

• Innovation commerciale, transformation digitale et création de valeur responsable: Veille technologique et scénarisation des innovations commerciales, Déploiement technologique, formation et accompagnement du changement , Conception de nouvelles offres et expériences client data-driven, Innovation commerciale responsable et alignement RSE 

• 1 langue vivante européenne obligatoire (possibilité de choisir anglais ou espagnol en LV1)
• Business game qui dure toute l’année : création d’entreprise
• Préparation au grand oral année
• Possibilité de prendre une 2ème langue européenne en option

Volume Horaire sur les deux années de formation : 910 heures de formation en présentiel

Modalités d'évaluation :

Les compétences sont évaluées selon les modalités suivantes :

• Étude de cas : Définition de la stratégie commerciale
• Mise en situation professionnelle : Structuration commerciale
• Étude de cas : Pilotage de la mise en œuvre commerciale
• Mise en situation professionnelle : Développement et pilotage partenarial
• Étude de cas : Structuration et pilotage d’une équipe commerciale
• Mise en situation professionnelle : Animation et accompagnement d’une équipe commerciale
• Mise en situation professionnelle : Intégration d’une solution technologique et accompagnement du changement
• Étude de cas : Conception et lancement d’une offre innovante et responsable

Il s'agit d'évaluations conduites sous forme de travaux individuels ou collectifs, de productions écrites ou de soutenances orales.

3. Conditions d'admission du  MASTERE  management et stratégie d’entreprise

Formation MASTERE management du développement commercial ne nécessitant pas une inscription sur parcoursup

L’accès à la certification professionnelle « Manager du développement commercial » est ouvert à tous les titulaires d’un diplôme ou titre de niveau 6, dans le domaine du commerce ou du développement.

L’accès à la préparation au titre « manager du développement commercial" est ouvert à tous les candidats ayant validé le niveau d’anglais correspondant au niveau B1

Pour s'inscrire: envoyer un dossier de candidature.

Une fois la candidature effectuée, vous serez convoqué pour un entretien de motivation. 

Le CFA vous accompagne dans votre recherche d'entreprise et sera en mesure de vous proposer des postes en alternance.

Il ne faut pas attendre d'avoir trouvé une entreprise pour s'inscrire. 

« Certification professionnelle accessible par la VAE »

Portail gouvernemental :  http://www.vae.gouv.fr 

Certificateur : https://cde-fede.fr/la-vae/

4. Déroulement de la formation MASTERE management du développement commercial

Pendant 2 ans, vous passez en moyenne une semaine par mois en formation et 3 semaines en entreprise.
Vous préparez votre diplôme MASTERE management du développement commercial, tout en ayant le statut de salarié(e) … et une rémunération.

• Une expérience professionnelle en tant que salarié(e) pendant 2 ans.
• Une possibilité d’insertion directe en entreprise en CDI à l'issue de la formation.
• Une rémunération assurée durant la durée de formation.

Financement de la formation :

Formation Alternance : 

La scolarité est entièrement gratuite pour les apprentis. 

Le financement de l'intégralité de la formation sera effectué par les OPCO (Opérateurs de compétences) des entreprises. 

L'IPCEM s'adapte au taux de prise en charge des OPCO, 750€ de reste à charge pour les entreprises depuis la loi du 1er juillet 2025.

Formation initiale : devis sur demande

5. Débouchés :

Visée professionnelle de la certification

Type d'emplois accessibles :

Les désignations les plus fréquentes sont les suivantes :

• Responsable du développement commercial,
• Manager du développement commercial,
• Directeur du développement commercial,
• Directeur commercial
• Business development manager
  Directeur des ventes
• Directeur grands comptes
• Directeur de la relation client
• Ingénieur d’affaires
• Ingénieur commercial
• Responsable grands comptes
• Business Developer senior
• Key Account Manager
• Responsable partenariats
• Head of Sales
• Directeur commercial adjoint

La première promotion passera la certification en 2028